Revelando um segredo do Marketing
Responda rápido, não pense muito: o que a Coca-cola vende? Se você disse um refrigerante de Cola, eu diria que você está errado. Você já viu alguma propaganda da Coca-Cola indicando comprar o refrigerante da marca porque é o mais gostoso, adoçado na medida e etc e tal? Realmente não tem. Então, o que a Coca-cola vende em suas publicidades e campanhas milionárias de Marketing? Exatamente, felicidade. Momentos que podem ser compartilhados com amigos, familiares, ou seja, momentos felizes. Esse exemplo ilustra e ajuda a você começar a entender como montar a essência do seu negócio, a sua proposta de valor. Nós cada vez mais compramos menos produtos e compramos mais emoções - experiências. As grandes marcas fazem isso muito bem e a dica é que precisamos buscar identificar qual é a essência do nosso negócio para evitar a guerra sangrenta de preços. A Disney não vende o parque de diversão, ela vende um mundo mágico; a Harley Davidson não vende motos, ela vende liber...